Максим Ильяхов

Бизнесу: важное про конкуренцию в соцсетях, особенно в видео

Added 2025-03-28 08:47:43 +0000 UTC

В те редкие разы, когда в «Беспощадном пиарщике» выходит непроплаченный контент, я вспоминаю, за что изначально на них подписался. Вот хороший пример, который я хочу прокомментировать по сути: https://t.me/prbezposhady/26414

Кратко пост БП:

— Какая-то блогерша начала выходить с контентом про здоровье, спорт и жир

— Кажется, что это домашний лоуфайный контент

— На самом деле в нем дохуища работы

— И она очень быстро набирает аудиторию

Что нужно об этом знать БИЗНЕСУ, перевожу на ваш язык.

Это не то, чем кажется. Вам кажется, что девчуля у себя в квартире снимает полезняшки, и вы тоже так можете за 20к. Вы не знаете, что девчуля там только снимается, а за ее спиной:

— Как минимум один фултайм-сценарист, который пишет сценарии роликов

— Один монтажер (да, он монтирует в капкате самым колхозным методом, но он тратит на это дохерища времени

— Скорее всего, актер озвучки — не похоже, что девчонка сама себе пишет войсоверы

— Контент-менеджер, который размещает весь этот контент в нужных форматах

— Наверняка есть некий продюсер, который это придумал.

Я бы оценил этот проект в 3-5 зарплат middle-специалиста, то есть от 500 к до 1 млн рублей ФОТ.

Почему так много? Потому что нужно много роликов: 2-3 в день, можно больше. Это чисто технически дохера работы.

Зачем так много? Потому что тогда будут относительно быстрые результаты.

Еще раз: девчуля, которая снимает ролики дома (как кажется) — это от 0,5 до 1 млн рублей в месяц. Это без учета расходов на посевы и накрутки.

У вас не сойдется экономика. Скорее всего, мы имеем дело с медиапроектом: кто-то инвестирует в набор аудитории, а потом будет продавать рекламу.

Особенность продажи рекламы в том, что ты можешь рекламировать очень много кого: и БАДы, и спортивные стартапы, и средства для похудения, и одежду, вообще всё для женщин. твои клиенты — 2/3 предприятий страны.

Какова логика этой экономики:

> Допустим, продюсер потратит 5 млн рублей для обеспечения среднего охвата 500 000 человек на пост. Начнет продавать рекламу.

> Например, одна интеграция в этот канал будет стоить 500 000 ₽.

> Это значит, что получить доступ к этой аудитории для одного бренда будет стоить 10% от суммы, которую продюсер инвестировал в создание канала.

> Но за счет того, что рекламодателей много, продюсер сможет делать 15-20 рекламных интеграций в месяц. Предприятие способно окупиться за счет того, что у него много рекламодателей.

А если вы как бизнес решите делать что-то подобное, то вы будете платить 100% за контент, но зарабатывать на нем будете от ровно одного рекламодателя — от себя. И ваша собственная экономика рекламы должна биться с экономикой производства контента.

Как будет, если вы решите в это поиграть. Теперь представьте, что в глубинах какой-нибудь фитнес-компании родится идея завести собственную такую же блогершу, чтобы она их постоянно пиарила. Ну и чтобы кейс был красивый.

Что будет дальше:

1. Они составят финмодель и поймут, что она сойдется при максимальном бюджете 3 млн рублей на год, то есть 250 тысяч в месяц.

2. За 250к в месяц они смогут делать в лучшем случае 8 рилзов и весьма посредственной командой, это если без посевов. Если с посевами, делите на два.

3. Из-за малого объема контента и посредственной команды подписчики набираются очень медленно, компания не выигрывает конкуренцию за вниание.

4. Моделька не сыграла: контент не окупается даже при скромном бюджете 3 млн в год. Вообще не окупается. Через 9 месяцев проект сворачивают.

А как надо: если вы бизнес, надо порадоваться, что кто-то ввязался в продюсирование нового блогера, и в нужный момент занести туда свою рекламу.

А у себя в соцсетях делать хорошие продуктовые ролики, кейсы, демо, делать промоакции, отвечать на вопросы читателей, в общем — заниматься продуктовой работой, а не строить вокруг себя медиа.

Так-то медиа строить можно. Просто не надо ждать, что оно будет окупаться за счет единственного рекламодателя — вас.

А когда тогда строить бренд-медиа? Когда нужных вам блогеров нет в природе; когда ваша аудитория узкая и под нее мало рекламодателей, следовательно, никто не хочет под них делать медиа и продюсировать блогеров.

Медиа может работать, когда у вас ебейший чек (типа сотни тысяч и миллионы рублей) и длиннющий цикл принятия решения. Тогда вам нужно собственное медиа, чтобы долго капать людям на мозги и общаться с ними.

Медиа может быть полезно в B2B, где нужно строить отношения с профессиональным сообществом, собирать всех в свой клуб, водить с людьми хороводы. Тут свое медиа просто необходимо.

Медиа нужно на новом рынке, когда вы в числе первых и рынок нужно сформировать.

И отдельной строкой — когда хочется просто сделать по красоте. Это тоже нормальная тема: когда крупная компания хочет сделать что-то такое, чтобы все охуели. У этого есть ценность, особенно в корпорациях. Но тогда от этого охуенчика не требуются продажи.